不動産屋はYouTubeとどう付き合うべきか
結論から述べますが、競合他社が参入を加速させる中、集客の最大化を図る上でYouTubeを排除する選択肢は存在しません。
やった方がいい具体的なメリットやデメリットを書いてみたいと思います。
不動産会社が YouTube をするメリット
- 物件紹介の臨場感が出る
- 会社や担当者の「雰囲気・人柄」を伝えられる
- SEO・集客効果
- 資産になるコンテンツ
- SNSとの相性
- 内見に来る前にイメージを持ってもらえるので、無駄な案内が減る。
- 顔出しや声での説明により、信頼感を得やすい。
- 地元密着型の不動産屋なら「親近感」が強い武器になる。
- YouTubeはGoogle検索にも表示されて露出が増やせる。
- 他社やポータルサイトとの差別化になる。
- 一度撮影した動画は長期間にわたり視聴され続ける。
- FAQ動画（例：住宅ローンの流れ、契約時の注意点）は、営業効率を高める。
- InstagramやTikTokに短く切り出して再利用できるので若年層の潜在顧客にもリーチしやすい。
デメリットもある
このようにメリットばかりに見えますが、デメリットについても考えてみましょう。制作にかかる時間や人的コストではないでしょうか。
YouTube運用にかかるコストの目安
現在のYouTubeでは、役に立つ情報であることは当然で、さらにコンテンツとしての面白さが求められます。一人で面白い動画を撮り続けるというのは難しい。そのため、複数人での運用が前提となります。そのため社員は最低でも二人必要で、撮影時間や人件費も考慮する必要があります。
YouTube運用コストの例
| 項目 | 条件 |
|---|---|
| 月給 | 20万円～30万円 |
| 労働時間 | 1日8時間、月22日 → 月176時間 |
| 撮影時間 | 1時間（社員2人） |
| 編集時間 | 2時間（社員1人で作業、1本あたり） |
| 社員 | 2人 |
上記の条件の場合、動画1本あたりの人件費は約4,500円～6,800円です。月に数本の動画を撮影、編集、アップロードを半年や1年にわたって継続した場合でも、必ずしも成果が保証されるわけではないという難しさがあります。
不動産業界におけるYouTube活用のメリット・デメリット
| メリット | デメリット |
|---|---|
|
・物件の魅力を動画で直感的に伝えられる ・SNSや検索からの集客に効果的 ・社長や社員の人柄を見せることで信頼感アップ ・動画は長期間残る資産となる |
・制作に時間とコストがかかる ・継続的な更新が必要 ・専門知識や編集スキルがないと見栄えが悪くなる ・炎上やネガティブコメントのリスクもある |
とりあえず競合他社のYouTubeチャンネルを分析するところから始めよう
不動産系や、不動産に限らずビジネス系、旅系、いろんなYouTubeを研究目的で視聴しすぎた結果、伸びるチャンネルと伸びないチャンネルがぱっと見ただけで分かるようになりました。この経験は何かに活かせそうだし、役立ちそうだから人に伝えたい。そう思ってYouTube分析サイトをつくりました。面白いYouTubeチャンネルの発掘とかにも使えたりするので、私自身、日々のチャンネル分析や新たなトレンド発掘のためにこのツールをフル活用しており、その実用性は自分自身の成果で証明済みです。制作秘話についても今後詳しくお伝えしていく予定です。
クリエイターチェック制作秘話に関してこちらに記述しました。